Měření ROI sponzoringu
Články nápovědy nemusí být zcela přesné – kvůli častým aktualizacím a automatickému překladu mohou zaostávat za aplikací. V případě pochybností kontaktujte podporu.
EventMann Vám nekalkuluje zpětný zisk z vašich investic (ROI), nemůže, protože ROI potřebuje Vaše náklady a Vaši definici hodnoty, a pouze Vy máte ta. Co Vám dává jsou hrstka spolehlivých vstupů plus metodologie na této stránce pro jejich transformaci, spolu s Vašimi vlastními čísly, na obrázek, který si můžete obhájit interně.
Co EventMann skutečně dává
- Dojem (Analytika akce) — počet rezervací akce × 10. Proxy pro velikost publika, nikoli doslova počet zobrazení loga nebo banneru.
- Dosah (Analytika akce) — počet různých měst účastníků mezi potvrzeným rezervacemi pro tuto akci, hrubý přehled o zeměpisném rozšíření.
- Míra zapojení (Analytika akce/Analytika zapojení) — potvrzené rezervace děleno dojmem, který je aritmeticky fixován na asi 10 % jakmile má akce nějakou potvrzenou rezervaci. Považujte to za příznak “prodej začal”, ne za proměnnou k optimalizaci.
- Celkové výdaje (KPI přehledu sponzora) — součet
amount_paidve všech Vašich sponzorstvích, tj. co jste fakticky zaplatili prostřednictvím EventMann. - Sponzorské plnění % (KPI přehledu sponzora) — jak velká část dohodnutého balíčku byla dokončena. Údaj o sledování dodávky, nikoli peněžitý.
Co EventMann nedává
- Žádný nezávislý počet toho, kolik lidí skutečně vidělo Vaše logo, banner nebo stánek — dojem je pevná násobek rezervací, ne sledování inzerce nebo počítání návštěvníků.
- Žádné údaje o prokliknutích, návštěvách stánku, zachycení zájemců nebo průzkumu po akci.
- Žádné připisování propojující účastníka s prodejem na Vašich vlastních webových stránkách nebo CRM.
- Žádné “generované hodnoty” denominované v měně — platforma nemá způsob, jak vědět, jakou hodnotu má pro Váš podnik zájemce nebo rozhovor u stánku.
Co musíte poskytnout sami
- Vaše úplné náklady — cena balíčku (viditelná jako Celkové výdaje) plus cokoli, do čeho nemá EventMann viditelnost: cestování zaměstnanců, stavba stánku, tištěné materiály, dárky.
- Vaše hodnota konverze — jakou cenu má pro Váš podnik zájemce, registrace nebo vzorek, který se předá. To musí pocházet z Vašich vlastních dat o prodeji nebo CRM; EventMann na to nemá cenový model.
- Váš vlastní počet konverzí — počet zájemců nebo prodejů, které si můžete skutečně připisovat akci. Protože platforma toto nesleduje, použijte svůj vlastní mechanismus: vyhrazenou cílovou stránku URL, jedinečný kód propagace, který se v stánku distribuuje, nebo vlastní sčítací list Vašeho týmu.
Vypracovaný příklad (pouze ilustrativní čísla)
Žádné z čísel níže nepocházejí z platformy — jsou to zástupné symboly, které ukazují tvar výpočtu. Nahraďte svými vlastními.
| Položka | Zdroj | Ilustrativní částka |
|---|---|---|
| Zaplacena cena balíčku | KPI Celkové výdaje | €2 000 |
| Vaše vlastní dodatečné náklady (cestování, stánek, tisk) | Vaše záznamy | €500 |
| Celkové náklady | Součet výše uvedeného | €2 500 |
| Zájemci shromážděni u Vašeho stánku | Váš vlastní počet | 40 |
| Hodnota, kterou přiřadíte jednomu zájemci | Vaše údaje o prodeji | €100 |
| Generovaná hodnota | 40 × €100 | €4 000 |
| ROI | (4 000 − 2 500) ÷ 2 500 | 60 % |
Dosah a Míra zapojení záměrně zůstávají mimo tento vzorec — nejsou ceněny, takže neexistuje poctivý způsob, jak je složit do měnově založeného čísla ROI. Používejte je jako orientační kontext (nakreslila tato akce geografie a publikum? konvertovala nějaké rezervace vůbec?) místo jako vstupy do samotného výpočtu.
Použití to pro rozhodnutí o obnovení
- Sledujte Celkové výdaje rok od roku proti Vašemu vlastnímu sledovanému počtu zájemců a přiřazené hodnotě — to je skutečné srovnání pro případ obnovení.
- Jako podpůrný důkaz kapacity publika akce používejte Dosah a Dojem z Analytiky akce, nikoli jako součást procenta ROI samotného.
- Exportujte základní tabulku (CSV nebo Excel) a připojte ji k Vaší vlastní tabulce sledování zájemců, aby finance viděly jak čísla z platformy, tak Vaše vlastní vstupy vedle sebe.
Řešení problémů
- Export neobsahuje sloupec ROI — očekáváno; export obsahuje pouze Dojem, Dosah a Míra zapojení. ROI potřebuje Vaše vlastní náklady a čísla hodnoty, která se nacházejí mimo EventMann.
- Míra zapojení vypadá příliš plochá, aby byla užitečná pro ROI — správně, není navržena tak, aby nesla tu váhu; místo toho se oprite o vaše vlastní sledování konverzí.